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为什么打新齐家网:浓缩的行业发展史,进化中的家装独角兽

2019-08-27 16:26:21

为什么打新齐家网:浓缩的行业发展史,进化中的家装独角兽

齐家网起步于2007年,在邓华金创业的11年中,他见证过千团大战,在巅峰处遭遇过窘境,逃过互联网流量搬迁之殇,爬出自营的坑后聚集于赋能......齐家网是互联网家装职业中最老的一批玩家,也是这个商场的生长缩影,见证了整个我国互联网家装商场从无到有的进程。

以齐家网为事务主体的齐屹科技(01739),方案于7月5日在港交所主板上市,家装笔直职业榜首股总算应声而来。

齐家网11年的生长,是我国家装商场开展的前史切面

2007年,齐家网在一个全民电商的年代中诞生。

齐家网开端的商业形式非常简略,即在线上招集用户,在线下完成买卖,生成定单后,用户先把钱交给齐家网,在厂商送完货后再把钱转交给供货商。但便是这样一个简略的形式,让齐家网躲过了榜首劫。

这是一段归于电商的历中,互联网形式由于太过于超前而不被年代所承受,从线上买卖做到线下配送的龙头家居e站,就败在了管理层超前的视野,正如陈天桥曾败在2005年就开端做的隆重盒子上。

2009年,状况又发生了改变,用户开端承受线上买卖。齐家网这才开端打造线上商城,尽管比当年的家居e站晚了两年,但正如赶得早不如赶得巧,齐家网凭借这一波流量盈利攀向了职业的龙头之位。据艾瑞网数据,2009-2010年在家居建材类笔直买卖渠道网站中,齐家网的商场份额最高,2009年约占33%,2010年约达37%。

2013年后,齐家网以几百亿等级的流水迎来了巅峰期。也是在这个时分,对手和危机并肩向其走来。

2014年,小米出资的“爱空间”让标准化家装的概念在职业间一夜风行,其以“20天工期、699元/平米,从毛坯完成精装”的形式,对职业产生了激烈冲击。重生互联网家装公司期望使用这种自营形式赶超传统家装公司,而后者则焦虑得手足无措,一股自营热潮在职业中掀起,齐家网也跟跟着潮流做起了自营家装。

互联网盈利之风总算吹向了家装业,引来了本钱的停步。2015年被称为“互联网家装元年”,但这一年也成了职业的分水岭。据艾瑞咨询研究院数据,2015年互联网家装职业的融资次数从上一年的41笔增至123笔,但到了2015年底,200余家互联网家装渠道中,有挨近一半走向了关闭。

邓华金称自营家装是个“坑”,他曾在承受媒体采访时说,“在互联网装饰的前两年,不管是咱们仍是土巴兔或是爱空间,悉数跳到那个坑里了,自己找规划师做施工,搞得很辛苦,可是方向没错”。就连土巴兔CEO王国彬也以为,“自营是有必要测验而支付的价值”。

跟着齐家网首先跳出自营“坑”,互联网家装公司也纷繁抽身,渠道生态建设就此拉开序幕。邓华金意识到,出资家装公司和跟家装公司合伙运营更有利于其开展。2015年,齐家网收买博若森,并建立了归于自己的施工ERP体系,进一步深化到供应链中。

这一阶段被职业巨子们界说为“赋能”阶段。曩昔互联网重构的时分,诞生了两个重要的流量渠道:阿里和腾讯,此刻的齐家网也在做着相同的事,并从中取得增加的力气。

(互联网家装渠道服务流程)

渠道是齐家网的中心事务,也是赋能的关键所在,渠道需求做到最大化的信息会集和最大化的信誉会集,齐家网则经过渠道将室内规划及修建商场中的多个参与者衔接,并将用户与满意其特定需求的服务供货商匹配。

齐家网11年的生长浓缩成了一部职业开展史,但面临仍处于幼嫩时期的互联网家装职业,全部还远没有完毕。

新台阶:终究一个万亿级商场走出的笔直渠道榜首股

经过数年生长,互联网家装已跻身万亿级商场,与互联网教育、旅行、轿车等跑在了同一个赛道。

中装协官方数据显现,2014年我国修建装饰职业总产值已达3万亿元,从业公司近15万家;而到了2015年,跟着“新中产”人群的扩展,家装职业总规模就超越了4万亿元。

但不同于其他万亿级职业,家装职业并没有实在意义上的巨子企业。

现在职业的真完成状是,全国几十万中小装饰公司和施工队一起瓜分了数万亿的室内装饰商场,出现出了典型的“涣散”特征。据我国修建装饰协会数据,2016年修建装饰装饰全职业企业数量约13.2万家,传统家装龙头企业东易日盛2016年营收约30亿元,仅占整个家装商场的0.2%。

面临如此涣散的职业格式,也就不难理解在曩昔十年,BAT尽管环绕衣食住行把什么都做了,可是涉及到硬装环节,仍然不敢容易进入。

相同是乘上互联网春风的创业者,李想和梁建章在兴办轿车之家及携程起,便以极快的速度打下了互联网轿车及互联网旅行的半壁河山,终究以职业巨子的姿势敲响了上市钟。但由于家装职业的涣散特征,“互联网+”的战争便继续了更久。

经过了11年的生长,齐家网的上市可以说是从终究一个万亿级商场里走出来的笔直渠道榜首股,互联网家装职业也迈上了新的生长台阶。

邓华金曾说过,2017年后,互联网家装迎来了春天。据弗若斯特沙利文陈述,得益于互联网浸透率的加快,网上室内规划及修建服务职业的商场规模增速将大幅进步。尽管2012-2017年该职业以28.3%的增加快度“秒杀”了绝大多数职业,但这远未是完毕。

弗若斯特沙利文猜测,2017-2022年,该职业的复合增加率将进步至58.4%,且至2022年,网上室内规划及修建服务职业的成交总额(GMV)将到达1.3万亿,齐家网作为商场首领,将得益于这一商场扩张。

(齐家网商场份额为职业榜首)

作为互联网家装的领头羊,职业未来的开展趋势或可从齐家网的战略中学习。

在对用户方面,齐家网经过家装内容和服务商口碑招引用户,再依据用户的阅读习气和关键词查找生成需求档案,并向用户引荐最或许满意其需求的若干规划及修建服务供货商,以此链接商场中的多个参与者。

对服务及供货商,齐家网则担任供给职业基础设施。家装职业中很多的中小型企业是齐家衔接的主体,邓华金曾说过,“对渠道生态来说,最重要的是要强化生态人物跟咱们的联络,这些人物越优质,渠道的竞争力就越高”。据齐家网招股书,其生态体系具有7502家室内规划及修建服务供货商,掩盖全国超越290个城市。

齐家网为其供给VR软件,让规划师可创立三维实景式规划方案,以及ERP体系让装饰公司将工程分解为多个时刻节点,并简化时刻和交给效果。此外,齐家网还经过匹配客户、选用标准化的定价战略及修建程序,来战胜品牌知名度低、获客及收购本钱高、功率低一级问题。

当然,面临仍处于幼嫩时期的互联网家装职业,齐家网赴港上市仅仅榜首步,整个职业仍有很长的路要走。未来已来,作为职业龙头的齐家网,在巨大的商场时机面前,或许,能给咱们带来更大的幻想。

 

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